De la obiective de business la campanii PPC măsurabile.
Nu începem cu reclamele. Începem prin a înțelege afacerea, obiectivele, oferta și modul în care poate fi măsurată o conversie. Abia apoi construim, lansăm și optimizăm campaniile.
Nu există aceeași strategie PPC pentru toate afacerile.
Un magazin online, o companie B2B și o afacere locală pot avea obiective, cicluri de vânzare și tipuri de conversii complet diferite.
Google Ads sau Meta Ads sunt instrumente. Alegerea campaniilor, bugetelor, mesajelor și conversiilor urmărite trebuie făcută în funcție de ceea ce vrem să obținem pentru afacere.
Cum ajungem de la prima discuție la administrarea campaniilor.
Etapele pot varia în funcție de proiect, însă principiul rămâne același: analizăm înainte să luăm decizii și măsurăm înainte să tragem concluzii.
Discuția inițială
Începem cu obiectivele afacerii. Vrem să înțelegem ce vinzi, cui vinzi, ce înseamnă un rezultat valoros pentru tine și ce ai încercat până acum în promovarea online.
Analiza situației actuale
Dacă există deja campanii, analizăm structura și datele disponibile. Dacă proiectul pornește de la zero, analizăm oportunitățile, canalele și condițiile necesare lansării.
Stabilirea strategiei PPC
Alegem canalele și tipurile de campanii potrivite, stabilim structura inițială, prioritățile și modul în care bugetul poate fi distribuit.
Tracking și pregătirea măsurării
Stabilim ce acțiuni sunt importante: formulare, apeluri, cereri de ofertă, programări, comenzi sau alte conversii relevante. Verificăm sau configurăm măsurarea în funcție de proiect.
Construirea și lansarea campaniilor
Configurăm structura campaniilor, targetarea, cuvintele cheie sau audiențele, reclamele și celelalte elemente necesare canalelor selectate.
Analiză și optimizare
După lansare, campaniile acumulează date. Analizăm performanța și ajustăm elementele relevante în funcție de rezultate și de obiectivele proiectului.
Raportare și decizii
Urmărim evoluția campaniilor și discutăm datele relevante pentru business. Raportarea trebuie să ajute la luarea deciziilor, nu doar să afișeze un număr mare de indicatori.
Campania nu funcționează izolat.
Performanța poate fi influențată de reclamă, targetare, ofertă, website, tracking și de modul în care lead-urile sunt gestionate după conversie.
Oferta
Analizăm ce promovează campania și cât de clar este prezentată valoarea pentru potențialul client.
Audiența și intenția
Urmărim dacă mesajul ajunge la utilizatori relevanți și dacă strategia corespunde modului în care aceștia caută.
Reclamele
Mesajul trebuie să fie relevant pentru ofertă, public și etapa în care se află utilizatorul.
Landing page-ul
După clic, pagina trebuie să continue mesajul și să ofere o cale clară către acțiunea dorită.
Tracking-ul
Datele trebuie să reflecte cât mai corect acțiunile importante pentru evaluarea campaniilor.
Datele
Optimizarea se bazează pe informațiile disponibile, nu pe modificări făcute fără o justificare clară.
Google Ads și Meta Ads au roluri diferite.
Nu folosim automat toate platformele. Alegerea canalelor trebuie justificată de obiective, public, ofertă și oportunitatea existentă.
Google Ads
Poate fi potrivit atunci când vrem să captăm cererea existentă sau să folosim ecosistemul Google pentru obiectivele campaniei.
- Google Search;
- Performance Max;
- Google Shopping;
- remarketing;
- alte formate relevante proiectului.
Meta Ads
Facebook și Instagram pot avea un rol important în generarea cererii, promovarea ofertelor, remarketing sau generarea de lead-uri.
- Facebook Ads;
- Instagram Ads;
- campanii pentru lead-uri;
- remarketing;
- campanii pentru e-commerce.
PPC nu înseamnă „setează campania și las-o să ruleze”.
Datele acumulate trebuie analizate. Unele ipoteze se confirmă, altele nu. Procesul de optimizare urmărește să transforme informațiile în decizii.
Campaniile acumulează informații despre interacțiuni și conversii.
Identificăm diferențe de performanță și posibile probleme.
Ajustăm elementele care pot influența rezultatele.
Urmărim efectul modificărilor și continuăm procesul.
Vrem să știi ce se întâmplă cu bugetul tău.
Date înainte de impresii.
Nu vrem să ascundem performanța în spatele unor rapoarte complicate. Urmărim indicatorii relevanți pentru obiective și explicăm ce observăm în date, ce modificăm și de ce.
Ce poți aștepta de la colaborare.
Ce urmărim
- strategie adaptată proiectului;
- tracking cât mai corect al conversiilor;
- monitorizarea campaniilor;
- optimizări bazate pe date;
- comunicare și raportare;
- identificarea oportunităților și problemelor.
Ce nu promitem
- un număr garantat de clienți;
- un ROAS garantat;
- prima poziție garantată în Google Ads;
- rezultate identice pentru toate afacerile;
- performanță fără suficiente date;
- creșteri artificiale doar pentru a arăta bine în raport.
Procesul se adaptează serviciilor de care ai nevoie.
Strategie, administrare și optimizare pentru campanii Google.
Google Ads Campanii Google SearchCampanii construite în jurul căutărilor și intenției utilizatorilor.
Social Ads Meta AdsCampanii Facebook și Instagram pentru lead-uri și conversii.
Analiză Audit PPCIdentificarea problemelor de structură, buget, tracking și optimizare.
Măsurare Tracking & AnalyticsConfigurarea și verificarea măsurării conversiilor.
Conversie Landing pages PPCPagini de destinație construite pentru traficul din campanii.
Putem începe printr-un audit PPC.
Dacă Google Ads sau Meta Ads rulează deja, analiza conturilor existente ne poate ajuta să înțelegem structura actuală, tracking-ul, utilizarea bugetului și oportunitățile de optimizare.
Întrebări despre modul nostru de lucru.
Trebuie să am deja un cont Google Ads sau Meta Ads?
Nu. Putem analiza atât proiecte care pornesc de la zero, cât și conturi în care există deja campanii și date istorice.
Ce se întâmplă înainte de lansarea campaniilor?
Analizăm obiectivele, oferta, publicul, canalele potrivite, tracking-ul și structura necesară proiectului înainte de lansarea efectivă.
Cum decideți ce platformă trebuie folosită?
Alegerea depinde de obiective, tipul afacerii, comportamentul publicului, cererea existentă, buget și oportunitățile identificate.
Bugetul pentru reclame este inclus în administrare?
În mod normal, bugetul media plătit platformelor publicitare este separat de costul serviciilor de administrare PPC. Structura exactă este stabilită în oferta proiectului.
Cât de repede apar rezultatele?
Nu există un termen universal. Performanța depinde de piață, buget, concurență, ofertă, website, tracking și de volumul de date acumulat de campanii.
Faceți modificări permanent în campanii?
Campaniile sunt monitorizate și optimizate, dar nu considerăm că modificările făcute doar pentru a exista activitate sunt automat benefice. Ajustările trebuie să aibă o justificare.
Pot solicita mai întâi doar un audit?
Da. Auditul PPC poate fi o etapă separată prin care analizăm situația actuală înainte de a discuta despre administrarea campaniilor.
Începem prin a înțelege ce vrei să obții din campaniile PPC.
Spune-ne ce promovezi, ce campanii rulezi în prezent și care sunt obiectivele tale. De acolo putem stabili ce abordare are sens pentru proiect.